En konstmäklare (även kallad konsthandlare) fungerar som representant för en konstnär eller samlare för att sälja ett konstverk mot provision. En bra mäklare bör vara en konstexpert, väl ansluten i sitt konstsamhälle och en bra säljare. Du måste lära dig allt du kan om konst, särskilt i din valda specialitet. Då kan du komma igång med att nätverka och bygga upp ditt företag i den spännande konstvärlden!
Steg
Del 1 av 3: Lär dig om konstvärlden
Steg 1. Undersök jobbkraven
Konstmäklare arbetar långa, oregelbundna timmar och utför ofta allt arbete med att driva sitt galleri eller kontor. De flesta mäklare arbetar på provision, så lönen kan också vara oregelbunden. Mäklare deltar också i funktioner, shower och möten hela tiden. Tillbringa lite tid med att söka online eller prata med gallerister eller konstprofessorer i området.
Steg 2. Lär dig mer om konst
Konstmäklare behöver inte ha högskoleexamen, men de måste ha en mycket bred utbildning inom konst, särskilt konsthistoria. Om du inte har en konstbakgrund, utbilda dig själv genom att läsa allt du kan om konsthistoria, gå på varje konstmuseum eller galleri du kan och gå på konstföreläsningar och konstutställningar i ditt område.
- Be ditt bibliotek och din lokala högskola om läsrekommendationer.
- Om du känner någon i konstvärlden, fråga dem om deras favoritböcker, museumskataloger och webbplatser.
Steg 3. Bli en bra säljare
En bra konstmäklare är också en bra säljare. De måste övertyga ägaren till ett konstverk att det ska säljas, att de är den bästa mäklaren för att sälja sina verk och att de förtjänar sin fulla provision. De måste sedan övertyga någon annan om att konstverket är det perfekta stycket för dem. Försäljning är en viktig färdighet, och många konstmäklare har bakgrund inom affärer och marknadsföring.
- Ansök om försäljningspositioner i lokala butiker och företag för att få lite övning.
- Om du inte har en försäljningsbakgrund, undersök försäljningsplatser online och öva dem på dina vänner och familj.
Steg 4. Välj en specialisering
Varje konstmäklare har en specialitet. Välj en genre, artist, plats eller tidsperiod i konsthistorien och gör det till ditt företags fokus. Det mesta av konsten du förmedlar kommer att falla in i din specialisering.
- Välj en specialitet du älskar snarare än en lukrativ specialitet. Trender i konstvärlden kan vara oförutsägbara, och du måste vara mycket entusiastisk över den konst du säljer. Om du hatar japanska träsnitt kommer du inte att njuta av att sälja dem.
- Du bör också välja en specialitet som låter dig stödja ett företag i ditt område. Om du bor i en stor konststad som New York kan du välja något mycket oklart, som ryska ikoner från femtonde århundradet. Om du bor i en mindre stad långt bort från ett större konstcenter kan du välja något mycket bredare, som modern amerikansk konst.
Steg 5. Undersök din inriktning
När du vet vad du vill specialisera dig på, lär dig allt du kan om det. Läs varje stor bok om ämnet, leta upp var de framstående samlingarna finns och gå till varje evenemang eller föreläsning relaterat till din specialitet.
- Om du inte är säker på vad du ska läsa kan du försöka fråga ditt lokala bibliotek eller högskolans konsthistoriska avdelning om rekommendationer.
- Du kan också söka online efter en kursplan om ditt ämne. Dessa kommer att ha en bra blandning av klassiska verk och banbrytande forskning om din specialitet.
Steg 6. Känn de stora aktörerna i ditt område
Ta reda på vilka som är huvudfigurerna i ditt områdes konstscen. Du behöver veta om andra mäklare, framstående lokala konstnärer, stora samlare och museer i området och viktiga gallerier.
- Ett bra ställe att börja din forskning på är den lokala högskolans konstavdelning, som kommer att ha kopplingar till den lokala konstvärlden.
- Var inte rädd för att presentera dig själv för människor som arbetar i gallerier, museer och konstsamlingar. Folk som älskar konst brukar älska att prata om konst!
- Sök på evenemangssidor på sociala medier efter lokala konstevenemang. Människorna som samordnar och är värd för dem är vanligtvis mycket engagerade i konstvärlden.
Del 2 av 3: Nätverk
Steg 1. Ansök om jobb eller praktik
Ett jobb inom konstområdet kan öka din prestige och trovärdighet hos potentiella kunder. Om du aldrig har arbetat inom konst tidigare, försök att få jobb eller praktik på ett lokalt galleri, museum eller konstnärskollektiv. Om du har en högskoleexamen inom något område, kontakta din skolas alumniförening för hjälp med att hitta platser. Om det inte är ett alternativ, presentera dig själv för lokala gallerister och museearbetare och fråga om lediga platser.
Om det inte finns några konstjobb tillgängliga i ditt område, volontär på ett museum eller galleri
Steg 2. Besök konstutställningar
Bli en vanlig deltagare på konstutställningar-ditt lokala galleri har ofta en kalender med evenemang, eller så kan du söka i sociala medier. Prioritera dina lokala shower, men om du kan resa, gå till allt som har med din specialitet att göra. Prata med alla du kan på dessa shower. De är bra ställen att träffa samlare och konstnärer.
Steg 3. Delta i konst- eller gemenskapsevenemang
Många konstsamlare är aktivt involverade i gemenskapsevenemang och den större konstvärlden. Gå till museets utställningsöppningar, föreläsningar, insamlingar av konst och alla evenemang som du känner till framstående konstpersoner kommer att delta. Sociala medier är ett bra sätt att spåra deltagare och ta reda på vad nästa stora konstevenemang är.
Steg 4. Lär känna artister eller ägare i din specialisering
När du väl känner till din lokala konstscen, fokusera på att lära känna blivande kunder som skapar eller samlar konst i din specialitet. Fråga vänner och kollegor som är inblandade i konst om de känner någon som är inblandad i ditt fokusområde, och presentera dig själv för alla som har med din specialitet att göra.
- Nå ut till människor via sociala medier!
- Om du fokuserar på samtidskonst, var noga med att tala med konstnärer på utställningar och ge dem din kontaktinformation.
- Många konstköpare är faktiskt företag som letar efter investeringar! Glöm inte att undersöka företag som har visat intresse för konstsamling. För att komma igång, sök online efter företagskonstköpare i ditt område.
Del 3 av 3: Starta din egen mäklare
Steg 1. Upprätta en kundbas av köpare och säljare
Fråga personer du känner som är intresserade av din specialitet om de funderar på att köpa eller sälja konst. Betona din kunskap och meriter för dem, och använd din försäljningspitch för att övertyga dem om att du är den bästa mäklaren för dem.
- Att sälja ett konstverk kräver att du övertygar köparen om att konstverket är en bra investering och är perfekt för dem. Lär dig din klients preferenser innan du visar dem något, och var beredd att förklara varför ett konstverk håller hög kvalitet.
- Om du arbetar direkt med konstnärer för att sälja sina verk, fokusera på att etablera ett permanent partnerskap med dem. De flesta mäklare visar en konstnärs arbete i utbyte mot en provision när den säljer, så ett pågående partnerskap med en produktiv konstnär kan vara mycket lönsamt.
Steg 2. Hitta investerare
Att vara en framgångsrik konstmäklare kräver investeringskapital. Du måste betala för ett galleri eller kontor, resekostnader till shower och möten och rutinmässiga affärskostnader som internetåtkomst och kontorsmaterial.
- Ansök om lån hos din lokala bank.
- Om du har viktiga kopplingar i konstvärlden kan de vara villiga att investera i din mäklare.
- Be din familj att investera om de kan.
Steg 3. Öppna ett galleri eller kontor
Du behöver en plats för att göra affärer. De flesta konstmäklare driver sina egna gallerier, vilket gör att kunder kan se tillgänglig konst. Du kan till och med få walk-in-klienter med gallerimodellen. Andra mäklare har kontor, särskilt om de är specialiserade på att sälja konst till företagskunder.
- Du kanske kan hyra galleriutrymme från ett befintligt galleri eller konstnärskollektiv.
- Om det finns ett konstdistrikt i din stad, försök att etablera ditt galleri där.
- Välj en plats som möjliggör mycket fottrafik-många köpare är inte nödvändigtvis samlare, utan lokalbefolkningen som helt enkelt såg något de gillade. Bra platser inkluderar centrumgator, strandpromenader och stadskärnor.
- Var noga med att skicka in alla planer till dina investerare innan du tecknar ett hyresavtal eller köper en fastighet.
Steg 4. Överväg att köpa konst att sälja
Många mäklare köper konst direkt från konstnärer eller andra samlare och säljer den sedan någon annanstans för vinst. Detta kan vara mer lukrativt än att bara samla in en provision. Om du har det tillgängliga kapitalet, överväg att köpa konst för att sälja direkt.
- Att köpa direkt från en konstnär eller samlare snarare än en annan mäklare kommer att öka dina vinstmarginaler.
- Var noga med att köpa konst i din specialitet. Du kan göra en dålig investering om ditt första konstköp är inom en genre du är mindre bekant med.
