En av de svåraste aspekterna av att sälja ditt eget broderi är att veta hur man prissätter det. Bestäm ett grundpris genom att lägga ihop dina totala kostnader och din önskade vinst, och ändra sedan det priset för att möta marknadens behov.
Steg
Del 1 av 3: Cost Plus Profit Calculations
Steg 1. Beräkna materialkostnaden
Den primära kostnaden du måste tänka på är kostnaden för dina material. Gör en lista över allt material som används för ditt broderiarbete och priserna på varje material.
- Tyget du broderar på och tråden du använder för att brodera är de mest uppenbara materialen, men alla pärlor, charmar och ytterligare utsmyckningar måste också redovisas.
- Om du ramar in ditt arbete måste kostnaden för dina inramningsmaterial också inkluderas.
Steg 2. Pris ditt arbete
Du måste betala dig själv för din tid, särskilt om du planerar att sälja ditt broderi som ett legitimt företag.
- Bestäm en timlön. Om du vill hålla dina priser låga, använd nuvarande minimilön.
- Du kan antingen hålla reda på hur mycket tid du lägger på varje enskild bit eller i genomsnitt den tid du lägger på ditt broderiarbete.
- Multiplicera antalet timmar du spenderar på varje arbete med din valda lön för att bestämma arbetskostnaden för varje bit.
Steg 3. Bestäm dina overheadkostnader
Overheadkostnad avser de pengar du spenderar för att driva ditt företag. Du kan också kalla dessa dina "driftskostnader".
- Gör en lista över all utrustning du använder och de därtill hörande årliga kostnaderna för den utrustningen. Detta inkluderar kostnaden för att köpa eller hyra broderimaskiner.
- Ange de andra kostnaderna du betalar för att driva ditt företag under ett år, inklusive kostnaden för handelslicenser, kontorslokaler eller webbutrymme (om tillämpligt).
- Beräkna antalet timmar du arbetar varje år och dela sedan antalet arbetade timmar årligen med kostnaden för dina årliga kostnader. Detta ger dig kostnaden för att göra affärer per timme.
- Multiplicera kostnaden för att göra affärer per timme med antalet timmar du spenderar på varje del för att bestämma kostnaden för varje del. Detta om det omkostnadsvärde du behöver för din slutliga prisberäkning.
Steg 4. Inkludera dina relaterade kostnader
Relaterade kostnader är de kostnader du spenderar när du planerar att sälja på vissa arenor.
- Dessa kostnader kanske inte alltid är ett problem, särskilt om du bara säljer ditt broderi online.
- Om du planerar att sälja broderi på en hantverksmässa bör du lägga ihop kostnaden för båset, resekostnaderna och alla andra kostnader relaterade till den specifika mässan.
- Räkna upp antalet objekt du planerar att sälja på den specifika hantverksmässan.
- Dela den totala mängden relaterade kostnader med antalet produkter du planerar att sälja för att bestämma kostnaden per artikel. Denna siffra är den du behöver för din slutliga prisberäkning.
Steg 5. Räkna ut ett vinstvärde
Om du vill att ditt broderiföretag ska blomstra måste du beräkna ditt vinstvärde.
- Om du planerar att hålla ditt broderiföretag litet kan din lön betraktas som ditt vinstvärde. Du behöver inte beräkna ditt vinstvärde separat om du använder det här alternativet.
-
Om du planerar att försörja dig själv med detta företag måste du beräkna en större vinst utanför din arbetskraftslön. Lägg ihop totala kostnader för ditt företag (material, arbete, overhead och relaterade kostnader) och multiplicera det sedan med din önskade vinstprocent.
- En vinstprocent på 100% gör att du kan jämna ut dina kostnader.
- Om du vill överskrida kostnaden för ditt företag måste du multiplicera dessa kostnader med en större procentsats. Exempelvis multiplicera dina totala kostnader med 1,25 om du vill tjäna en vinst på 125%. Detta gör att du kan tjäna tillbaka kostnaden plus ytterligare 25% vinst.
Steg 6. Lägg ihop allt för att bestämma priset
Beräkna din totala kostnad genom att lägga ihop kostnaderna för material, arbetskraft, overhead och relaterade kostnader. Lägg till vinsten till dessa kostnader också.
Summan av dessa värden bör vara slutpriset på produkten
Del 2 av 3: Marknadsöverväganden
Steg 1. Känn din plats
Tänk på platsen du ska sälja på och klientellet du planerar att sälja till. Priset på dina varor bör återspegla dessa faktorer i enlighet därmed.
- Om du planerar att sälja ditt arbete på en hantverksmässa, undersök de kunder som vanligtvis deltar i mässan. Kunder på en skola eller kyrklig hantverksmässa har vanligtvis en lägre budget än de som går på boutiquemässor eller företagssamlingar.
- Om du bara säljer online eller i en butik, överväga vilken typ av objekt du broderar och hur du marknadsför dem. Unika broderade kläder som säljs i en butik skulle sälja till ett högre pris än kläder som säljs med en massproducerad broderad logotyp via en liten webbplats.
- Du kan sänka priset efter plats och kundkrets genom att antingen sänka din arbetskraftslön, sänka vinstmarginalprocenten eller använda billigare material. Priserna kan höjas genom att öka din arbetskraftslön, öka din vinst eller använda dyrare material.
Steg 2. Var uppmärksam på tävlingen
De priser du säljer ditt broderi för bör ligga inom samma intervall som dina konkurrenter. Ändra dina priser i enlighet med detta om så inte är fallet.
- Om dina priser är för höga förlorar du uppenbarligen affärer mot dina konkurrenter.
- Om dina priser är för låga kan kunder uppfatta din produkt som mindre värdefull eller av lägre kvalitet, och du kan fortfarande förlora affärer mot dina konkurrenter.
Steg 3. Förbättra det upplevda värdet för att höja priset
Om du vill övertyga kunderna om att köpa av dig till ett något högre pris än vad en konkurrent kommer att erbjuda måste du erbjuda dina kunder något som får dem att tro att din produkt är mer värdefull.
- Design spelar mycket in i detta. Om dina mönster är vackrare och mer unika än tävlingens kan de ses som mer värdefulla.
- Kundtjänst är en annan aspekt att tänka på. Om du gör en exceptionell ansträngning för att göra dina kunder nöjda eller om du är villig att anpassa ditt arbete, kan kunderna avgöra att shopping med dig är en mer värdefull upplevelse totalt sett än att shoppa med någon annan.
Del 3 av 3: Ytterligare tankar
Steg 1. Markera dina priser tydligt
Kunder är mer benägna att köpa av dig när dina priser är enkla och lätta att upptäcka.
- Om du säljer på hantverksmässor eller genom en fysisk butik, bör priserna markeras framför produkten och inom kundens direkta sikt. De flesta kunder stannar inte för att fråga om priset på en vara.
- På samma sätt bör enskilda broderier som säljs online markeras tydligt eftersom många kunder inte kommer att försöka kontakta dig för att fråga om priset.
- Om du säljer broderier som kunder måste beställa i förväg, lämna ett prisblad som tydligt visar kostnaden för basprodukter, anpassning och så vidare. Gör det här prisbladet lätt att hitta och håll fast vid de priser du anger för att få trovärdighet.
Steg 2. Ge alternativ
Erbjud potentiella kunder en rad alternativ som kan passa deras prisklass bättre.
- Till exempel kan du sälja en genomarbetad broderad bit tillverkad av de bästa materialen till ditt högsta pris. Inkludera element i den designen och använd något lägre kvalitetsmaterial för att skapa något liknande som kan säljas till ett mycket lägre pris. Sälj produkterna samtidigt så att någon som inte har råd med den högre produkten kan överväga den liknande, billigare produkten.
- Om någon beställer broderi från dig men inte har råd med det pris du anger, erbjud dig att sänka priset genom att sänka kostnaden. Låt dem veta hur mycket priset skulle sjunka om du använde färre färger, använde färre stygn eller gjorde den broderade sektionen mindre.
Steg 3. Erbjud försiktiga incitament och rabatter
Specialerbjudanden kan vara ett bra sätt att locka uppmärksamhet från nya kunder samtidigt som de förnyar tidigare kunders intresse, men de ska inte lita på.
- Specialförsäljning bör endast användas på kort sikt. Detta inkluderar köp-en-få-en-erbjudanden och reklamgåvor.
- Lojalitetsincitament bör vara mer långsiktiga. Exempel inkluderar lojalitetskort, remissrabatter och återkommande kundrabatter.
- Du kan också erbjuda permanenta rabatter på kvantitet. Till exempel, om priset på en broderad väska är $ 25, kan kostnaden för tre bara vara $ 60, vilket sätter priset per påse till en rabatterad kurs på $ 20.
Steg 4. Var säker
När du har satt ett pris, var säker på att det är rätt pris och låt dina potentiella kunder se det förtroendet.
- När du hanterar kunder direkt ska du få ögonkontakt och tala tydligt. Be aldrig om ursäkt för priset på en produkt.
- Att visa förtroende kommer att väcka förtroende. Om du verkar säker på dina priser kommer dina kunder att uppfatta att dessa priser är rättvisa och att du vet vad du gör.
- Om du mumlar eller verkar osäker är det mer troligt att kunderna tror att du försöker sälja dem broderier till en högre kostnad än nödvändigt. De kan gå bort från försäljningen eller försöka pruta ner priset.
