Föråldrat eller överflödigt lager är frustrerande. När du har för mycket lager som inte säljer tar det värdefullt utrymme och du måste skydda det från skador. Frigör utrymme genom att sälja så många av produkterna du kan. Var kreativ och gör varorna attraktiva för kunderna genom att erbjuda försäljningsincitament. Om du fortfarande har lager kvar, lämna tillbaka det för kredit, donera det eller sälj det för skrot. Naturligtvis är det bästa sättet att hantera föråldrad inventering att förhindra att det hoper sig i första hand. Övervaka vad som säljer bra och beställ inte produkter automatiskt.
Steg
Metod 1 av 3: Att stimulera försäljning
Steg 1. Ge dina säljare incitament om de säljer lagret till ordinarie pris
Om du har ett säljteam som hjälper kunderna, ge dem en bonus för att sälja en viss mängd föråldrat lager. Detta kan motivera dem att fokusera på dessa produkter innan de säljer nyare lager.
Du kan till exempel ge en procentandel av försäljningen eller en fast bonus på nästa lönecheck
Steg 2. Erbjud rabatter till kunderna för att tjäna lite pengar
Gör lagret mer attraktivt för kunderna genom att sänka priset. Marknadsför rabatten som en procentandel eller markera de nya stängningspriserna. Även om du inte kommer att göra så mycket vinst, rensar du värdefullt utrymme och behöver inte oroa dig för vad du ska göra med varorna.
- Du kan rabattera varor varje kvartal eller efter varje säsong.
- Beloppet du rabatterar beror på ditt företags ekonomi. Du kan rabattera en liten summa om du hoppas få tillbaka det mesta av kostnaden eller om du föredrar att göra en försäljning till en kraftigt rabatterad ränta.
- Bestäm i förväg om du vill förskjuta rabatterna. Till exempel, om du inte vill markera det med mer än 60%, starta din första försäljningspress med 20% rabatt. Markera sedan varorna med 30% och så vidare.
Steg 3. Sätt ihop föråldrat lager med snabbsäljande föremål för att snabbt sälja många varor
Om du verkligen vill frigöra utrymme och bli av med massor av inventarier på en gång, gruppera föremål för ett pris och erbjuda paketet till en rimlig takt. Kunder gillar att känna att de får en affär och det är ett bra sätt för dig att flytta en produkt som kanske inte säljer på egen hand.
- Till exempel, koppla ihop 1 vara som säljer bra med 2 produkter som ingår i ditt föråldrade lager. Prisa paketet så det är billigare än att köpa var och en för sig eller marknadsföra det vanliga så att det andra är gratis.
- Kom ihåg att göra det klart att du inte accepterar returer eller byten på rabatterade eller medföljande försäljningar.
Steg 4. Skapa en rabattförsäljningsevenemang för att få in fler kunder
Ställ in en lagerförsäljning, ett avslutningsarrangemang eller en garageförsäljning som är begränsad till en eller två dagar. Annonsera evenemanget och gör det öppet för anställda och allmänheten. Marknadsför några dörrhandlare för att få folk intresserade och marknadsföra evenemanget i förväg för att skapa lite surr.
Återigen, gör det klart att all försäljning är slutgiltig så att du inte hanterar besväret med returer
Steg 5. Sälj inventariet till en skrothandlare om du inte hittar kunder
Om du har inventarier som innehåller mycket metall, ring en lokal skrothandlare och fråga om de kommer att betala dig för att hämta bort den. Förhandla om värdet på ditt lager om du vill debitera skrothandlaren för en liten avgift.
- Vissa skrothandlare kan ta betalt om de kommer och hämtar inventariet, så var tydlig med kostnaderna när du sätter upp affären.
- Du kan göra en liten vinst om du kan förhandla fram en bra affär eller det kan kosta dig om du måste betala för att få den borttagen.
Metod 2 av 3: Bli av med inventeringen
Steg 1. Returnera lagret om din leverantör accepterar det
Vissa företag accepterar föråldrat lager och ger dig återbetalning. Om du är osäker, kontakta företaget och fråga dem om deras återbetalningspolicy. Företaget kan till exempel ge kredit för framtida köp.
Du kommer antagligen att behöva betala för frakt och hantering, men det kommer att vara värt att rensa utrymme och få lite värde för produkterna
Steg 2. Använd inventeringen för att göra nya produkter att sälja
Gå igenom det föråldrade lagret för att se om du kan använda det för en ny produkt. Du kanske kan ta bort den till delar eller komponenter för nya föremål. Kom ihåg hur mycket det kommer att kosta dig att omarbeta lagret för att göra det lönsamt.
- Om du tror att det kommer att hjälpa försäljningen, marknadsför de nya produkterna som "upcycled" eller "repurposed".
- Till exempel, om du säljer en säsongsbetonad presentkorg som är förbi säsongen, ta ut föremålen och uppdatera korgen för den aktuella säsongen eller sälj varorna separat.
Steg 3. Handla lager med konkurrenter eller partners om du vill byta varor
Kontakta andra företag som säljer liknande lager och fråga om de är villiga att byta lager. Var öppen för att förhandla så att du rensar ut föråldrade föremål och får nya produkter att sälja. Handel är ett bra sätt att förbättra din relation med konkurrenter.
Kom ihåg när företag är hjälpsamma och handla med dem igen om de ber dig att rensa ut några av deras föråldrade lager
Steg 4. Avveckla eller auktionera ut produkterna för att snabbt flytta lager
Auktioner är ett bra sätt att göra sig av med mycket lager på kort tid, men det kommer att kosta dig att sätta upp auktionen och bemanna evenemanget. Om du hellre vill ta en hands-off strategi och eventuellt tjäna lite pengar, arbeta med en likvidator. Du kommer att förhandla fram ett pris och de kommer att slänga inventariet åt dig.
Tänk på att du inte kommer att få en minskning av försäljningen från likvidatorn eftersom du får betalt för produkterna i förväg
Steg 5. Donera inventariet och hävda det som en skatteavskrivning om du inte kan sälja det
Du kanske tar slut på alternativ för att sälja eller handla produkterna, så hitta en organisation i ditt område som kan använda dem. Samarbeta sedan med din revisor så att du kan göra anspråk på varorna som en avskrivning för företagsskatterna.
Inventeringen måste vara i gott skick och användbar för välgörenheten. Be dem om ett kvitto när du donerar varorna och lämnar in det till din revisor
Steg 6. Återvinn eller skräp lageret om du inte kan bli av med det på något annat sätt
Om du har försökt att sälja produkterna, lämna tillbaka dem eller byt dem utan lycka till, återvinn eller släng lagret. Även om ingen gillar att göra detta, påminn dig själv om att det tar plats som kan användas för produkter som säljer bra.
Du sparar också tid från att räkna in föråldrat lager och skydda det från skador
Metod 3 av 3: Förhindra föråldrad inventering
Steg 1. Granska ditt lager minst en gång om året så att du vet om produkterna hopar sig
Om du är ett stort företag med många produkter kan du ägna en vecka om året åt att räkna och spåra ditt lager. För ett mindre företag kan du göra detta oftare som en gång i kvartalet. Att spåra dina produktnummer hjälper dig att se vilka produkter du har mycket av så att du inte fortsätter att beställa dem i onödan.
Med tiden kan du jämföra dina lagernummer för att få en uppfattning om hur bra en produkt säljer. Till exempel, om du alltid verkar ha för mycket av 1 typ av lager, minska på beställningen så att du inte har överskott
Steg 2. Spåra vilka produkter som är långsamma att sälja
Skapa ett försäljningsspårningssystem så att du kan övervaka när artiklar säljer och priset de sålde för. Granska denna information regelbundet, särskilt innan du beställer nytt lager.
Detta är särskilt viktigt om du erbjuder nya artiklar och inte är säker på hur kunderna kommer att svara
Steg 3. Bestäm när en produkt är föråldrad så att du vet när du ska driva försäljningen
Föråldrad inventering kan betyda olika saker för olika företag. Du kan överväga att en produkt är föråldrad efter att du inte har sålt den på en viss tid eller om produkten inte ger dig en viss summa pengar. Tänk på en produkt som är föråldrad om du till exempel inte har sålt någon sedan ditt senaste lager.
Till exempel kan en produkt vara föråldrad om det kostar dig mer pengar att lagra och marknadsföra än du gör i försäljning
Steg 4. Stoppa automatisk ombeställning så att du inte skapar för mycket lager
Det är lätt att samla för mycket lager om du automatiskt beställer om utan att kontrollera dina lagernummer. Stäng av den automatiska ombeställningen och se hur snabbt produkterna säljs innan du bestämmer dig för att fylla på dem.
