För många människor är hantverk en hobby. Det kan vara en form av avkoppling, eller ett sätt att ge handgjorda presenter till familj och vänner. Men vissa tjänar tilläggsinkomster genom att sälja hantverk, eller till och med göra det som ett heltidsjobb. För att tjäna pengar på att sälja hantverk är att göra själva hantverket bara en del av processen. Du måste bland annat strategisera, prioritera och annonsera.
Steg
Del 1 av 2: Välja ditt hantverk
Steg 1. Se vad som säljer
Kanske gör du flera typer av hantverk, men är inte säker på vilken som skulle vara en stark säljare. Eller kanske du vill gå”all-in” på att skapa vinst för vinst trots brist på tidigare erfarenhet. Du kanske vill börja med att se vad andra säljer framgångsrikt.
- Besök hantverksshower i ditt område, lokala återförsäljare som säljer hantverk och webbplatser som är specialiserade på att sälja handgjorda föremål. Vad försöker andra hantverkare att sälja, hur mycket säljer de det för, och verkar de faktiskt sälja?
- Beroende på din situation kanske du söker validering av den möjliga lönsamheten för ditt valda hantverk, eller inspiration till vilken typ av hantverk du vill fokusera dina energier på.
Steg 2. Följ din passion
Att inspireras av andra är en bra början, men du måste också vara motiverad för att göra jobbet. Om du ska tjäna riktiga pengar genom att sälja dina varor måste du ägna mycket tid och energi åt att göra, marknadsföra, sälja och skicka dina hantverk. Om ditt hjärta inte finns i det är dina chanser att lyckas minimala.
- Om du tycker att handvävda korgar verkar sälja bra, men du hatar korgvävning och föredrar att arbeta med keramik, är du förmodligen bäst att följa din passion. Åtminstone kommer du att "gå ner och svänga", som de säger.
- En del av arbetet med att sälja hantverk kan vara repetitivt slitsamhet, så det är bra om skapelsekomponenten i det är åtminstone stimulerande och trevlig.
Steg 3. Fokusera på kvalitet
Låt oss inse det-om folk vill ha skräphantverk, kommer de bara att köpa massproducerade knock-offs till en stor boxhandlare till ett lägre pris. Många människor älskar handgjorda föremål, men de vill att dessa händer ska vara skickliga.
- Du måste göra en verklighetskontroll - är ditt skapande tillräckligt bra för att klara av tävlingen? Dina fågelhus eller vaser kan vara tillräckligt bra för att ge din systerdotter till hennes födelsedag, men är de tillräckligt bra för att främlingar ska betala riktiga pengar för dem?
- Du kanske vill ta lite tid att behärska ditt hantverk innan du går in i försäljningen. Det är bättre att bygga ett rykte för högkvalitativt hantverk redan från början.
Steg 4. Räkna
Oavsett om du säljer hantverk, bilar eller kommersiella fastigheter, måste du ha talang för att köra antal och uppskatta kostnader och vinster för att bli framgångsrik. Du måste vara praktisk om den potentiella lönsamheten i ditt hantverk.
- När du fastställer "prispunkten" för ditt hantverk måste du ta hänsyn till materialkostnaden. tillbehör, utrustning och eventuellt arbetsyta; reklam; lager dina artiklar till salu; frakt (särskilt om du säljer online); arbete (ditt och eventuellt andras); och detaljhandelsmarkeringen, som förmodligen borde vara minst 30-35%.
- Om du inte kan producera ditt hantverk till ett rimligt pris medan du fortfarande gör vinst, måste du ändra ditt hantverk, effektivisera dina metoder eller glömma att tjäna pengar på det här sättet.
Steg 5. Var optimistiskt realistisk
Hur mycket scouting, planering och antal-crunching du än gör, att sälja hantverk för vinst kommer alltid att bli lite av en crapshoot. Vad som fungerar för vissa kanske inte fungerar för andra, av olika kända och okända skäl.
- Gå inte in i processen och förvänta dig att tjäna stora pengar direkt, eller du kommer säkert att bli besviken. Det tar tid att börja tjäna pengar på att sälja hantverk, och även det räcker inte alltid.
- Så det finns ingen garanti för framgång, men det finns inte heller något som säger att du inte kan bli framgångsrik. En positiv attityd kan räcka långt, särskilt under de magra tiderna tidigt.
Del 2 av 2: Sälja dina varor
Steg 1. Marknadsför din produkt och dig själv
Oavsett om du säljer personligen eller online, måste du sprida ordet om ditt hantverk och om dig, hantverkaren. Särskilt när man köper handgjorda föremål känner man gärna en koppling till hantverkaren.
- Vid försäljning på en hantverksmässa eller annan lokal personligen, dela ut visitkort av professionell kvalitet. Försök också att bygga en "e -postlista" - även om e -post- eller sociala mediekonton kan vara mer lämpliga nuförtiden.
- Skapa en företagswebbplats där människor kan besöka och lära sig mer om ditt lilla företag.
- Sprid ordet på sociala medier via vänner och familj.
- Betona personlig kundtjänst, oavsett försäljningsplats. Skicka order snabbt och ge kontaktinformation för service eller frågor. Överväg att tillhandahålla återbetalningar, byten eller reparationer.
Steg 2. Sälj online
Borta är de dagar då hantverkare uteslutande var tvungna att förlita sig på hantverk. Internet kan fungera som en gigantisk, oändlig hantverksshow om du använder den väl.
- Etsy.com är förmodligen den mest kända av många webbplatser som fokuserar på försäljning av handgjorda föremål. Där har du möjlighet att skapa din egen lilla "butik" online. Få ut det mesta av det genom att skapa ett lockande namn, logotyp, bilder och beskrivande berättelser om ditt företag och din produkt (er) till salu.
- Professionella fotografier av dina hantverk är nu standarden för försäljning på sådana webbplatser. Ta dig tid, eller betala priset, för att få de bästa bilderna av din produkt.
- Om du inte vet mycket om sökmotoroptimering (SEO), lär dig. Du måste välja rätt titlar och taggar för att leda sökmotortrafik till din sida.
- Webbplatser som Etsy minskar naturligtvis dina vinster. Så om du är webbkunnig kan du överväga att sälja över din egen webbplats. Detta kan dock tjäna dig bättre efter att du har utvecklat en solid kundbas.
Steg 3. Skapa butik på festivaler
Även om online -försäljning har ersatt dem för många konstnärer, kan försäljning på festivaler och hantverksshower fortfarande vara en nyckelsten i din strategi. Det finns trots allt inget bättre sätt att visa kvaliteten på dina varor och använda din charm som hantverkare än personligen.
- Det finns många online -resurser som kan ge information om festivaler och shower i hela landet och i din region.
- Börja med festivaler i ditt närområde och börja i det lilla. Kanske kan du "hyra ut" lite utrymme i en annan leverantörs bås, till exempel. Gå inte "all in" förrän du ser hur din produkt säljer.
- Scoutfestivaler först när det är möjligt. Få en känsla av stämningen och om saker som din sannolikt kommer att sälja bra. Festivalannonser och recensioner är till hjälp, men kan inte ersätta värdet av att se saker med egna ögon.
- Var en folk-person i din monter. Prata med människor. Berätta din historia. Om möjligt, demonstrera hur du skapar dina hantverk eller visa videor av processen.
Steg 4. Få din produkt i butiker
Istället för att försöka konkurrera med detaljister både stora och små, försök att arbeta med dem. Dina kvalitetsprodukter och deras kundvolym kan göra en lönsam kombination.
- Precis som med hantverksshower kan det att börja smått och börja lokalt i detaljhandeln hjälpa dig att "bli våt på fötterna" och bättre avgöra lönsamheten för ditt hantverk.
- Leta först efter företag i ditt område som fokuserar på att sälja lokala handgjorda produkter. Överväg sedan återförsäljare som säljer produkter som är jämförbara eller komplementära till dina.
- Förbered en säljhöjd för ägare eller chefer för potentiella butiker. Om du kan ge specifik information om försäljningsprognoser, förväntade vinster, etc., kommer du sannolikt att öka dina odds för framgång.
- Om möjligt, försök att förhandla fram ett arrangemang som låter dig konfigurera dina hantverk som en virtuell butik i en butik. Visa dina hantverk tillsammans, tillsammans med visitkort eller annat reklammaterial.
Steg 5. Sälj produkter hemifrån
Om din specialitet är inramade konstverk riktade mot barn, fråga runt på barnläkarkontor, barnklädbutiker, daghem och liknande. Se om du kan placera en del av din produkt och ge information om försäljning från ditt hem.
- Annonsera med flygblad, inlägg på sociala medier och så vidare för att en hantverksfest ska hållas hemma hos dig. Visa dina produktlinjer, visa var de tillverkas och arbeta för att bygga upp en intresserad potentiell kundbas.
-
Var du än säljer, hemma, online eller på utställningar eller butiker, se till att du känner till reglerna.
- När du säljer hemifrån kan du behöva ta itu med lokala företagslicenser och tillståndsregler.
- Hantverksprogram och webbplatser som Etsy kommer att ha sina egna listor med regler och förordningar som du behöver veta och följa för att fortsätta sälja där.
- Var du än säljer behöver du förmodligen veta hur du samlar in skatt på din försäljning. Webbplatsen eller hantverksshowen kan kanske hjälpa dig med råd om processen, eller du kan behöva navigera i processen ensam. Hoppa inte bara över det här steget, förutsatt att ingen någonsin kommer att märka att du mycket lätt kan ångra det.
Tips
- Överväg att ansöka om ett skattefritt nummer så att du kan köpa material grossist och öka dina vinster.
- Du kan också tjäna säsongsbetonat hantverk för att tjäna extra pengar på vissa helgdagar eller speciella evenemang. Till exempel kan du göra Rakhi runt Raksha Bandhan eller vintergröna kransar under julen.
