Konstgallerier lockar många typer av besökare, från seriösa konstkritiker och samlare till allmänheten. Konsthallägare kan vara inflytelserika medlemmar i kreativa kretsar och ha fördelen av att arbeta med unika skönhetsobjekt hela dagen. För att öppna ett konstgalleri kommer det att hjälpa att ha en passion för konst, samt lite affärserfarenhet.
Steg
Del 1 av 3: Planera ditt galleri
Steg 1. Analysera den aktuella marknaden
Konsthallets storlek, omfattning och vision beror på vad som redan finns tillgängligt i staden eller staden där det nya konsthallen öppnas. Lita på experter som konstnärer och medlemmar i näringslivet för att bedöma marknaden för ditt galleri. Försök att bedöma om en typ av konst du är intresserad av eller har kunskap om representeras tillräckligt av nuvarande gallerier i området. Om inte, har du en utgångspunkt för din vision.
Steg 2. Tydliggör din vision
För att lyckas måste ett konstgalleri ha en väldefinierad vision. Denna vision är galleriets syfte och identitet och informerar allt från utformningen av rymden och valet av konstverk till klientelet som galleriet kommer att försöka locka till sig. Tänk på vilken typ av konst du gillar och även vilken typ av arbete människor i ditt område skulle vara intresserade av. I skärningspunkten mellan dessa två typer kan du hitta din vision. Se till att du kan skapa en nisch genom att ha en separat vision från andra gallerier i stan eller i ditt område.
Håll din vision konsekvent. Inte backa eller ändra din vision bara för att försäljningen är låg initialt
Steg 3. Bli expert i din nisch
Välj en typ av verk som du har en djup kunskap i. Arbeta med att bli extremt kunnig i varje bit du placerar i ditt galleri, även om du inte vet allt om konstvärlden i allmänhet. Köpare kommer att känna sig mer bekväma om du kan förklara varje del på djupet och placera den i sitt sammanhang inom genren. Du bör till exempel kunna förklara vikten av originalitet, sociohistorisk betydelse, mening, ämne och modern relevans för varje del.
Se till att du kan förklara din konst på ett sätt som inte är skrämmande eller skrämmande för oerfarna besökare. Det vill säga, gå inte in på högnivåkonst med nya kunder förrän du blir medveten om deras egen erfarenhetsnivå
Steg 4. Välj en plats
Konsthallets plats ska vara synlig, lätt att komma till och ha tillräckligt med inre utrymme för att rymma flera konstsamlingar. Många konstgallerier är värd för fester och mottagningar för artisterna, så utrymmet måste kunna rymma mat och dryck samt vara gästvänligt för människor som minglar. Tänk realistiskt på hur mycket du kan spendera på galleriutrymme. Du kanske inte har råd att hyra i den bästa delen av staden eller för ett stort utrymme. Se dock till att ditt utrymme är tillräckligt rymligt för dina ändamål och i en säker del av staden.
- Prova att leta i områden som är befolkade av andra gallerier, nära konstskolor eller i kommande områden.
- Om möjligt, leta efter en plats med extra utrymme så att du kan expandera senare om du behöver.
Steg 5. Designa galleriets interiör
Inredningen ska vara minimal och grundläggande så att den inte konkurrerar med eller tar ifrån konsten som kommer att visas. Som med alla aspekter av ditt galleri bör inredningen matcha din vision. Se till att inkludera tillräckligt med utrymme för att beundra konsten på avstånd och ha öppet utrymme från evenemang. Lämna utrymme för ett företagskontor för dig själv och för förvaring av bitar som för närvarande inte visas.
Steg 6. Välj en affärsstruktur
Företag kan ha en mängd olika organisatoriska strukturer, från enskilda företag till företag och partnerskap. Var och en har sina egna fördelar. Enskilda företag förenklar skatterna för företagets ägare genom att kombinera deras privatekonomi med företagets. Att bilda ett företag eller LLC kan dock skydda grundaren (erna) från personligt ansvar (deras tillgångar är separerade från företagets). För att införliva ett företag krävs ytterligare en uppsättning steg och dessa steg varierar beroende på din plats.
Steg 7. Skapa en affärsplan
Din affärsplan fastställer hur ditt galleri kommer igång, driver sin verksamhet, marknadsför sig och växer med tiden. Börja med en sammanfattning av ditt galleri, inklusive en sammanfattning av resten av informationen i planen och en kort beskrivning av din tillväxtplan. Beskriv sedan ditt företag, inklusive information om vilken typ av konst du kommer att fokusera på, vilken marknad du hoppas kunna tjäna och hur du kommer att skapa en nisch bland dina konkurrenter. Inkludera en analys av dina konkurrenter och marknad.
- Beskriv din ledningsstruktur tydligt, inklusive ägarandelar och profiler för chefer.
- Förklara dina finansieringskrav och hur du planerar att få den finansieringen. Detta är viktigt eftersom din affärsplan kommer att användas när du förvärvar företagslån eller investerarpengar.
- Inkludera tillväxtplaner och intäktsprognoser under åren.
- Förklara hur du planerar att tjäna pengar. Konstgallerier gör normalt en provision på försäljning. Detta kan vara så högt som 50 procent för tvådimensionellt arbete och 40 procent för tredimensionellt arbete.
Del 2 av 3: Konfigurera ditt galleri
Steg 1. Skaffa finansiering.
Finansiering av ett konstgalleri liknar finansiering av alla andra företag. Du kommer att behöva pengar för att hyra ut ditt utrymme, renovera och betala för verktyg är andra kostnader. Om du har råd med det är ditt bästa alternativ att finansiera verksamheten själv, antingen ensam eller med dina affärspartners. Detta kommer att befria dig från att behöva betala av skulden senare. Om detta inte är möjligt kan du alltid ansöka om företagslån från en lokal bank eller Small Business Administration (SBA). I vissa fall kan du också ha möjlighet att skaffa investerare som ger dig startpengar i utbyte mot eget kapital (en andel av ditt företag och dess framtida vinster).
Steg 2. Uthyr ditt galleriutrymme
När du har hittat ett utrymme som älskar, se till att du har råd. Du kommer inte att hålla länge om dina utgifter (inklusive hyra) uppväger dina försäljnings- och finansieringsreserver. Prova att förhandla fram ett idealiskt utrymme som ligger något utanför din prisklass.
Steg 3. Registrera dig som företag
För att fungera som ett företag måste du registrera ett "gör affärer som" (DBA) namn. Det här namnet måste vara annorlunda än bara ditt namn eller namnen på dig och dina partners. Om du är organiserad som ett LLC eller företag behöver du inte registrera ett separat DBA -namn. Registrering görs hos din länsbetjäning eller med din stat, beroende på din plats. Detta namn kommer att användas på alla juridiska dokument som rör ditt företag.
Steg 4. Följ lokala licens- och tillståndskrav
Ditt galleri måste vara licensierat för att fungera som företag. De exakta kraven för att göra det varierar beroende på plats, men minst behöver du en företagslicens utfärdad av din stad eller stat. Det bästa sättet att ta reda på vad du behöver är att kontakta din lokala gren av Small Business Administration (SBA) eller en motsvarande organisation som erbjuder hjälp till småföretag. Prova att söka online efter din plats och "företagslicens" för att hitta en statlig webbplats som förklarar vad som krävs av dig.
Du behöver ytterligare tillstånd eller licenser om du serverar mat eller alkohol i ditt galleri
Steg 5. Ta reda på dina beskattningskrav
Som företag måste du samla in skatter från kunder, betala skatt på dina anställdas löner och lämna in årliga skattedeklarationer. Börja med att registrera dig hos din stat för att samla in moms. Detta hanteras annorlunda i varje stat så sök online efter relevant skattemyndighet i din.
- Dina skattekrav varierar beroende på din affärsstruktur. Se IRS: s guide för småföretagsskatter på
- För att betala anställda och (i de flesta fall) för att lämna skatt behöver du och EIN (Employer Identification Number) från IRS. Besök deras webbplats för att ansöka om en (det är gratis att göra det).
Steg 6. Gör om interiören så att den passar din design
Måla om och renovera insidan av ditt utrymme för att matcha din design som du tänkt upp tidigare. Arbeta med det utrymme du har, dra nytta av unika funktioner och täck över brister. Gör så mycket av detta arbete själv som du kan för att spara kostnader. Och kom ihåg att när du precis börjat är konstens kvalitet mycket viktigare än kvaliteten på ditt gallerirum. Fokus på konsten och pengarna för kosmetiska förbättringar kommer.
Del 3 av 3: Öppna ditt galleri
Steg 1. Anlita professionell personal
Konsthallspersonal innehåller ofta en kurator eller en chef, som kan hjälpa till att välja konst till galleriet och välja var och hur den ska visas. En receptionist eller kontorsassistent kommer också att vara nödvändig för att hjälpa till med telefoner, pappersarbete, schemaläggning, ge ut information och hälsa och välkomna människor till galleriet.
Om du anlitar en kurator eller chef, anlita en som kan hjälpa dig att hålla din vision på rätt spår och samarbeta med dig för att göra affärsval
Steg 2. Gå med i det lokala konstsamhället
För att hitta konstnärer, andra galleriägare och återförsäljare och viktiga samlare i ditt samhälle måste du delta i viktiga lokala evenemang. Se till att gå med i alla lokala organisationer, museer eller föreningar som rör konst eller just din nisch. Bidra med din konst, dina pengar eller ditt galleri till lokala välgörenhetshändelser för att få ditt namn och ditt galleris namn där ute. Detta hjälper dig att känna igen vem du behöver för att imponera och bekanta dig med och även hjälpa dessa människor att känna igen dig.
Steg 3. Bjud in konstnärer att visa upp sina verk
Konstnärer kommer att vilja sätta sina verk i gallerier som är framgångsrika och välkända. Ett nytt konstgalleri kan ha utmaningar när det gäller att efterlysa konstnärer, eftersom det inte finns några uppgifter om prestationer än. Nätverk i konstgemenskapen för att lära känna konstnärer och välja nya artister som kommer att vara angelägna om att ge sitt arbete exponering. De kan ta en chans i ditt nya galleri om du är villig att ta en chans på dem.
När din kunskap om din specifika nisch och konstsamhället växer, blir du bättre på att identifiera konstnärer att visa upp i ditt galleri. Du kommer bättre att kunna identifiera trender och dra nytta av dem inför dina konkurrenter
Steg 4. Skapa goda arbetsrelationer med dina artister
Detta hjälper dig att förstå och främja deras arbete. Det är bara genom att bli erkänd och firad bland konstnärer som du kommer att kunna visa upp det bästa verket. Arbeta med att attrahera och behålla artister genom att visa ärlighet och integritet i alla dina transaktioner och interaktioner med dem. Kom också ihåg att alltid betala dina artister inom den tid som anges i dina kontrakt, om inte tidigare.
Att upprätthålla dessa relationer kan också säkerställa att du förblir deras valfria galleri även när deras arbete får mer erkännande
Steg 5. Fokusera på försäljning
Titta på dina samlingar genom en affärslins, inte bara en konstnärlig. Det är viktigt att visa konst som du gillar, men viktigare att visa konst som kommer att sälja. Kom ihåg att du måste behålla lamporna innan du kan sälja den konst du vill sälja. Använd din kunskap om konsten på marknaden för att välja investeringsstycken och konst som kommer att sälja bra med tanke på din marknad och kundkrets.
Kom också ihåg att vara konsekvent mellan shower i dina teman och prestationsnivåer för dina artister. Besökare vill inte bli förvirrade av din inkonsekvens, eftersom konsten i allmänhet är förvirrande nog för dem
Steg 6. Prisvärd för din konst
Konstvärderingar är sådana att det skulle vara lätt för ett galleri att motivera att ta absurd höga priser på konst, även om det priset inte har någon grund i verkligheten. För att faktiskt göra försäljning behöver du dock en legitim anledning att debitera vad du gör för varje del. När kunderna frågar, förklara att konstnären har en show på ett stort museum, att deras verk vanligtvis säljer i den här prisklassen, att deras senaste show snabbt blev slut eller någon annan konkret anledning till priset. Kunder, även de som köper för den känslomässiga upplevelsen av konsten ensam, vill veta att de inte slösar bort sina pengar.
- När du prissätter dina bitar ska du också vara konsekvent under dina shower. Det vill säga, visa inte konst som kostar $ 100 000 i en show och sedan $ 1 000 bitar i nästa. Detta kommer att främja kunder på båda prisnivåerna.
- Använd dina kunskaper om marknadspriser och dina kunders köpkraft för att prissätta din konst konkurrenskraftigt. I många fall kommer du att arbeta med relativt små marginaler. En stor återförsäljare i spetsen för en ny trend kan dock göra försäljning med hög marginal.
Steg 7. Få ut ordet
Ett nytt konstgalleri måste få mycket uppmärksamhet innan det öppnar, eller strax efter. Vara en bandklippningsceremoni, en formell konsthall som öppnar med en reception eller en informell fest för att lansera konsthallen. Se till att medlemmar i de lokala medierna är informerade och inbjudna till alla evenemang. Annonsera lite i tryck, på radio, via tv och online. Utveckla marknadsföringsmaterial som broschyrer och vykort och lansera en webbplats.
- När konsthallen öppnar upphör inte kraven på marknadsföring och PR. Mun till mun är ett kraftfullt verktyg och nätverk är viktigt.
- Använd dina webbplatser som en annan plats för att visa din samling. Inkludera högkvalitativa bilder av konsten, beskrivningar av verket och konstnärens bios online.
Steg 8. Håll ett öppningsevenemang
Planera ett evenemang för att öppna ditt galleri och få ditt namn ute. Du kan till exempel hålla ett evenemang som visar en grupp liknande artister. Bjud in artisterna, dina vänner och framstående medlemmar av konstgemenskapen i ditt område. Om möjligt, sälj några av bitarna i showen till vänner i förväg. Att ha bitar märkta som sålda kan få andra deltagare att köpa andra verk.
Steg 9. Skapa och behåll en närvaro på sociala medier
Upprätta profiler på webbplatser som Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest och andra sociala mediasidor för att få kontakt med dina besökare och marknadsföra dina visningar. Se till att allt du lägger ut på något sätt driver potentiella kunder till ditt galleri och följer din vision.
Steg 10. Bygg upp en grupp återkommande kunder
Ett av de bästa sätten att vara verksamma genom åren är att odla en pålitlig kundbas. Dessa samlare förstår och njuter av just din specialisering och bygger samlingar genom att köpa bitar från ditt galleri. Behåll och utveckla din egen kunskap om din nisch över tid, och sträva efter att komma före kurvan på nya artister och rörelser. Din grupp samlare kommer att uppskatta ditt hårda arbete och kommer att känna igen dig som en erfaren och experthandlare.
- Se till att undvika fällan att skapa en grupp icke-betalande älskare. Det vill säga, känna igen människor som dyker upp till dina gallerihändelser och inte köper något gång efter gång. Ditt galleri ska inte vara din egen personliga sociala klubb för vänner.
- Se istället till att hålla fokus på det större konstgemenskapen, dra in nya kunder och få erkännande utanför dina sociala kretsar. Vänd dig till nya kunder och sök aktivt efter deras beskydd.
- Håll koll på dina kunder och konstkritiker genom att skicka ut ett nyhetsbrev eller tillkännagivanden en eller två gånger i månaden.
Steg 11. Öva bra säljarbete
Bra säljare vet att det bästa sättet att göra en försäljning är att lära känna din kund först. Så, börja dina konversationer med besökare genom att arbeta för att bedöma deras egna intressen och kunskapsnivå. Härifrån kan du ändra din egen strategi för att möta deras behov inom ramen för sin egen erfarenhetsnivå.
- När du pratar om ett stycke, säg inte bara hur mycket du gillar det eller hur bra artisterna är. Diskutera istället dess relevans och betydelse.
- Prata till exempel om vad verket försöker säga, vilka koncept eller rörelser det inspireras av, varför det är värt att äga det och hur det kan förbättra besökarens eget liv.
Steg 12. Håll huvudet ovanför vattnet
I början kommer det sannolikt att vara svårt att betala räkningarna när du bygger ett rykte och en kundbas. Du kommer sannolikt att behöva bli kreativ och erbjuda ytterligare produkter eller tjänster från ditt galleri för att fortsätta vara verksam. Till exempel säljer många gallerier också billiga tryck eller affischer, och vissa kan också sälja kläder eller produkter tillverkade av lokala hantverkare. Som gallerist kan du också arbeta som oberoende designer eller bära ett annat deltidsjobb för att klara av det. Slutligen kanske du också kan hyra ut galleriutrymme till konstnärer eller konsthandlare. Prova bara vad du kan för att hålla ditt galleri öppet tills du kan fokusera på din samling på heltid.
